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系统的进行互联网营销的几个步骤
  互联网营销   
wendy
11/18/19 9:24:04 AM

  自从网络快速发展起来后,互联网营销就受到了各个企业的重视。但是很多企业往往不能很好的运用互联网营销推广自己,很大一部分原因是选择的互联网营销公司是不专业,对企业的品牌没有进行一个循序渐进的系统的互联网营销方案。那么如何才能更系统的进行互联网营销呢?

  第一步:定位

  在中国的经济发展有有这样一种现象,十几年前,做生意的做的产品越多,越赚钱,到现在有没有发现,做生意的做的产品越少,越赚钱,这是为什么呢?因为中国经济刚起步的时候当时物质是比较匮乏的,基本上你做什么产品都可以赚钱,但是现在不一样,现在物质产品极大丰富,客户有太多的选择余地了,这个时候就你就要把自己的产品做精,才能打出自己的品牌。这就是咱们说的定位,那么我们做互联网该如何去定位呢。

  在定位之前,请先了解你的产品或服务是否适合在网络上进行营销,通常,标准化、数字化的易于识别的产品或服务适用于在线营销。标准化的商品或服务是指很少更改商品或服务的一些特性,以便消费者可以轻松识别其性能。

  第二步:竞争对手的分析

  我们所说的分析除了在现实中确定其在各个领域的策略,营销技巧外。在互联网上,要经常访问竞争对手的网站,因为这样你可以实时了解竞争对手的信息,了解竞争对手不是为了打败它,而是找到合适自己的空间。

  第三步:确定营销目标

  与传统营销一样,在线营销也应具有相应的营销目标,并且必须避免盲目性。互联网营销的目标通常应与实体的营销目标相一致,但是由于面对网络市场的客户和实体客户还是有一些区别的,所以在互联网营销刚刚开始发展时,目标不应设定得太高,重点应该放在如何使客户接受这种新颖的营销工具上。

  第四步:确定正确的营销方式

  当前面三步都做好了,我相信第四步就是水到渠成的事情,现在互联网营销的方式有很多,大多数定位的是网站营销,网站营销的方式可以去做竞价广告,热词seo优化或者长尾词的万词上首页等等。

  以上是系统的进行互联网营销的方法,希望能够帮助到大家,这样才能更好的做营销,更好的推广品牌。

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互联网口碑营销最常见的渠道有哪些
  互联网营销   
wendy
11/6/19 9:23:01 AM

  互联网口碑营销对现代企业来说已经不陌生了,在互联网时代,互联网口碑营销能为企业品牌和产品提高曝光率和销售量,口碑宣传也是很多企业塑造品牌良好形象的重要手段。从不少成功的案例可见互联网口碑营销的优势非常多,也能为企业带来可观的利益。今天上海奎晶科技给大家分享互联网口碑营销应该如何做。

  一、问答口碑营销

  用户在搜索引擎搜索一个关键词,出现以互动形式的问答就是问答口碑营销。问答口碑营销有相当明显的优势,成本低、见效快、效果好、收录快、排名高。同时问答口碑营销传播信息的速度也是无法估算的,这对企业提升知名度、口碑有着关键的作用。

  二、微信口碑营销

  大家都知道微信公众号是软文发稿地。对微信来说,公众平台的阅读量是大家空闲时间去了解的内容,我们只要把产品信息提供和反馈给用户,让用户觉得这对他有用,用户自然会推荐给身边人,激励消费群体,这就能帮助企业拉动消费,产生口碑营销。

  三、新闻口碑营销

  新闻口碑营销自带权威性,可信度较高,是不错的选择,新闻平台权重对口碑营销很重要。企业要学会写伪原创文章,这样文章容易被搜索引擎收录,才会有排名展示软文信息,最后达到新闻口碑营销的目的。

  四、论坛口碑营销

  论坛是口碑营销重要渠道,可以有效为企业提供口碑营销服务。论坛一直在口碑营销中占有一定比例,在搜索引擎收录具有很好价值,可以增加产品信息收录,对产品关键词有较好的排名,从而维护企业形象和品牌宣传的作用。论坛口碑营销目的是让更多人看到产品信息,才能达到产品覆盖面。

  五、文库口碑营销

  文库口碑营销有全国各地资源,提供线上线下全方位、分层次、口碑营销服务。文库口碑营销是十分有效的传播方式,塑造品牌、产品或服务的正面信息。主要以文字、图片等方式展现,帮助企业快速建立良好口碑,提高品牌可信度。还可自带广告位,有电话和网址展示。

  以上就是互联网口碑营销最常见的渠道,相对于传统营销来说,互联网口碑营销是一种比较高级的营销方式,它可以在人们的交际圈里像病毒一样迅速扩散,传播速度非常快,它可以让你的品牌在亲戚朋友或者网络关系上面迅速传开,并且十分有效。

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互联网口碑营销的特点
  互联网营销   
wendy
11/4/19 9:08:41 AM

  现在互联网营销手段越来越多,我们身处的环境每天都会被无数广告轰炸,所以练就了人们对广告熟视无睹的能力,广告要怎么吸引人的眼球也越来越难,优秀的广告创意可遇而不可求,如今大环境经济不景气,商家在缩减广告预算的同时又必须要想出更有吸引力的创意,经济实惠又有效果的网络营销方式更受欢迎,所以近期互联网口碑营销的势头有增无减,互联网口碑营销的特点是什么?为什么在大环境艰难的情况下反而势头越来越猛?

  一、口碑营销的病毒式营销效应

  口碑之所以能成为强大的营销工具,很大程度上是缘于它所具有的“病毒式营销效应”。人们喜欢交谈,不管是讲自己的故事,还是讲别人的故事。一个产品或服务有正面体验的消费者,会将他的故事告诉至少5个朋友;故事虽呈几何级速度传播,最终在很短的时间内传播给大量听众。

  二、人们更加重视他人的评论

  通过电子技术,许多普通消费者变成了某些产品或服务方面的“专家”。例如,很多用户会分享他们对某款相机或手机的使用心得;如果潜在消费者认为他们的评论有用而且打了高分,他们就会颇有成就感。中国消费者比世界任何其他地方的人更依赖口碑。人们通常会重视其他人的评论,特别是在同一个圈子的人的评论。

  三、低预期高体验

  一次口碑宣传所产生的广告记忆度,可以是传统电视广告所产生的广告记忆度的40倍,因为口碑的重点更突出,而且是在更私人的层面与消费者的覆盖面远不及电视台播放的广告,但实现“知晓”之外,就广告记忆度及营销所构建的品牌偏好而言,口碑营销的成本却要低很多。

  根据大数据调查发现,平均每个人每天接受到的广告信息多达300条,普通广告难以抓住消费者的眼球,消费也越来越趋于理性,人们更愿意相信用户使用过产品后的口碑,陌生人的口碑不如朋友圈的口碑,聪明的商家就立刻抓住消费者的心理,且相比传统营销推广渠道,口碑营销所花费的价格更经济,所以这就是近年来互联网口碑营销越来越盛行的原因。

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奎晶科技互联网整合营销方式大盘点
  互联网营销   
lucy.
11/1/19 10:24:21 AM

  互联网自媒体的盛行,丰富了网络广告的投放渠道,又很大程度挤兑了传统媒体投放广告的份额,造成了不小的冲击,很多企业投放广告纷纷转战互联网营销,减少传统媒体广告的预算。虽然人们每天都能看到各式各样的网络广告,打死你对于互联网的广告营销方式还不是很清楚,下面上海奎晶科技网络盘点了互联网整合营销的几种主要方式~

  1.SEM搜索引擎营销

  大部分互联网公司对于SEM营销都不陌生,当消费者有某种需求产生时,便会通过搜索引擎搜索相关服务或产品。通过竞品词投放,可以有效将这一部分流量引流至自己的网站或落地页面,进行二次营销或其他方式达成转化。

  2.信息流

  信息流是近两年比较火的一种广告投放方式,不同于SEM是消费者找广告,信息流的逻辑是广告找人。对于流量的获取呈现一种倒金字塔形的结构。这类营销渠道,拥有覆盖范围广,营销更全面,往往更容易让用户认可其品牌。

  3.新闻媒体营销

  虽然目前整个网络充斥着很多虚假的新闻,但是一些权威门户新闻媒体还是很具有公信力的。所以企业在做网络整合营销的时候,通过新闻媒体营销,让企业信息或者产品在网络上快速传播,不仅能有利于影响,更能降低成本。

  4.自媒体营销

  互联网的下半场,则是移动互联网的主场,以头条号、百级号、一点资讯号为代表的自媒体平台成为了很多企业运营人员关注的焦点。通过这些自媒体平台进行一些软文及硬广发布,在一定程度上可以吸引用户的关注,达到品牌传播效应。

  5.社交媒介营销

  微信、微博,QQ、豆瓣、知乎、虎扑等。社交群体的标签非常清晰,容易找到目标用户,将这些社交媒介与邮件、短信相互整合,形成一体化的营销方式,更加能够囊括粉丝和会员,深度挖掘其会员价值。

  6.PUSH营销

  通过APP PUSH这种方式,能够精准用户推送,APP PUSH能够集成企业APP,针对安装企业自有APP的用户来说,能够及时有效的了解最新企业动态,企业资讯、企业活动以及优惠福利,够更有效的增加会员用户的黏着性。

  以上就是奎晶科技盘点的互联网整合营销的几个主要方式,实际上互联网营销推广方式远远不止如此,但无论是那些营销方式,营销公司必须结合产品定位和品牌来做针对性的用户投放,这就考验着营销公司对品牌市场的调查认知度能力,选对投放目标,才能带来精准客户进行更有效率的广告信息传播。

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企业为什么一定要涉足互联网营销?
  互联网营销   
wendy
10/31/19 5:48:15 PM

  在如今这个信息大爆炸的时代,传统企业跟不上互联网的发展必然走向衰弱,互联网时代正在走向大数据时代,没有互联网数据的支持无法分析出行业的大数据情况,竞争对手早已掌握市场,而没有转型的企业却还靠着线下人力发展企业,人脑比不上大数据,所以淘汰是必然的,有互联网的地方就有互联网营销,这就是企业为什么一定要涉足互联网营销。

  信息数据爆炸的时代,变才是永远地不变!维珍公司创始人布兰森他不是互联网人士,可他善于创新,不放过在互联网时代下每一个细节的思考,从做杂志跳到唱片界,后来开航空公司、做饮料、做航天飞机,横跨400个行业。互联网的存在,是不管你接不接受,它就在那里,而且正在改变你的生活。

  话只说给对的人营销也一样

  随着人工智能相关技术的逐步完善,通过大数据解析可以充分挖掘用户的真实需求。但慢慢的我们会发现,当下的消费群体需求日益多样化、小众化、个性化,传统大众化和规模化的营销模式很难融入现有的市场状况。

  就是说,现在做互联网营销也是一样的,广告主不仅要了解自己产品和诉求,还要充分了解客户的真实需求。在互联网+时代背景下的营销环境,基于对客户需求的精准把握,从而精准定位受众,开展个性化和场景化营销。

  互联网技术广泛应用营销场景上升多元化

  互联网发展飞速技术革新很快,互联网营销为赶上也是更新迭代非常快,落后的互联网营销方式收益不好,这个年轻的时代就是谁有创意谁能夺人眼球谁就能获益,互联网场景的多元化催生了很多新的营销方式,互联网带来的不仅是信息技术领域的革命,它正在改变着我们的生活和我们理解世界的方式,并成为更多新科技、新服务、新思维的重要源泉。

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上海奎晶教您如何避免走入互联网营销误区
  互联网营销   
wendy
10/30/19 9:41:49 AM

  互联网时代发展迅猛,互联网营销也随之起飞,现在的人无论男女老少,有关互联网营销的知识都能说上几句,可以说现在只要有网络就有广告营销。很多人网上看了一些网络营销资料就觉得不需要专业人员,自告奋勇自己做营销,新手初入互联网营销总会踩进一些误区,往往没有什么好的营销效果,下面上海奎晶科技教大家如何避免走入互联网营销误区。

  误区一:互联网营销可以用传统思维来做。一次效果不理想,就是互联网营销不可靠谱。

  如果说传统企业是在湖里钓鱼,那么向互联网的转变就是到海里钓鱼。虽然一些企业在传统领域已经非常成功,湖中的划船和捕鱼技术水平已经非常优秀,但湖中的成功并不一定在海上复制。

  因此传统企业在第一次接触互联网时,不应该采取太大的步骤。他们应该先采取小步走:小投入,快行动,先试错,再调整。传统的企业转型互联网相当于二次创业。创业之路几乎没有平坦之路。初期吃苦、跌倒是正常的。我们不能因为一点困难就放弃。试错的目的是总结经验,正确战略战术,最终取得成功。

  误区二:把互联网营销当成产品销售的金钥匙。

  重视互联网营销对企业有好处,但对个别企业来说,期望值过高。特别是在一些竞争激烈的行业,或者企业自身遇到瓶颈的时候,他们更喜欢把互联网营销当成救命稻草,认为只有互联网营销才能拯救企业。

  这个想法是有偏见的。虽然与传统的营销方式相比,它可能更便宜、更有效,但绝对不是说互联网营销能让一个奄奄一息的企业复活。企业能否生存,完全取决于企业是否把用户放在第一位,产品和服务是否太硬,这是企业成功的关键。

  误区三:以为建网站就是做营销。

  做互联网营销,企业首先需要搭建一个平台,比如一个营销网站。小编认为,建立一个漂亮的互联网营销网站是非常必要的。但这只是互联网营销的一部分,不建立网站就可以称之为互联网营销,建立网站只是第一步。

  为了充分发挥互联网营销的作用,网站的建设是不够的。我们必须考虑推广这个网站。网站是企业在网络上的第一个窗口,其形象将直接影响到用户对我们的认可。

  误解四:一些小企业认为互联网营销是一件深不可测的事情。

  许多小企业主仍然认为,网站建设和网络推广只是大企业应该做的,与之无关。事实上,与大企业相比,中小企业开展互联网营销更为迫切。

  与传统营销相比,互联网营销具有投资小见效快回报大的特点。与中小企业相比,大型企业在网络上没有太大的优势,因此中小企业应该充分利用网络来推广这种方式,在残酷的商业竞争中获取机会。

  以上几点是先企业对互联网营销的误区,虽然互联网营销已经普及至此,但是毕竟不是人人都专业从事互联网人员,关于互联网营销有很多思维惯性导致的常见误区,企业营销如果陷入这些误区要赶快纠正过来,委托专业互联网营销公司经营,毕竟网络营销公司有更多渠道和经验。